El Black Friday de Valco ya está aquí, y los rumores sobre los descuentos más bestias de la historia han llenado internet. ¿Por fin es posible pillar los auriculares tope de gama de Valco a mitad de precio? ¿Es este el momento en el que encuentras el aparato de audio de tus sueños a un precio ridículamente barato? Pues… no.
Prepárate para la decepción: no tenemos descuentos ni ahora ni nunca. Pero no salgas corriendo todavía, tenemos una razón totalmente sensata y honesta, que no tiene nada que ver con ir de antibconsumo, lavarnos la conciencia o cualquier otra excusa por el estilo.
La verdad es que en Valco somos, simple y llanamente, demasiado vagos y demasiado tontos como para ponernos a hacer truquitos de precios o campañas.
Normalmente, los precios siguen el manual de toda la vida: primero se le pone al producto un precio alto para sacar la crema, luego se baja al nivel "correcto". Después se le da a la sierra, subiendo y bajando el precio según las rebajas, hasta volver a subirlo otra vez para la gran campaña de Black Friday justo antes de retirar el modelo del catálogo.
Es un puto coñazo y exige coordinación de muchos tipos.
En Valco tenemos un valor básico con espíritu latino llamado “mañana”. Creemos que cualquier cosa se puede hacer mañana, así que, ¿para qué hacerla hoy? Esto aplica especialmente a cualquier tipo de planificación previa.
Ya de entrada nos toca bastante los huevos solo pensar en hacer una campaña por el motivo de “porque todos los demás también”.
Es muchísimo más fácil ponerle al producto el precio correcto desde el principio. Nada de sacar la crema, nada de reventar precios. Si alguna vez hemos vendido con descuento, ha habido una razón clara y justificada, por ejemplo una preventa. Y eso seguro que no estaba planeado de antemano.
Nuestro modelo es simple: hacemos buenos productos, los vendemos a un precio razonable y usamos el dinero en cosas realmente importantes, como:
- Cerveza
- Pensión alimenticia
- Coches rápidos
- Relojes grandes
- Construir la Estrella de la Muerte y conquistar galaxias
El teatrillo de los precios tramposos
Pero volvamos un momento a cómo funciona la maquinaria del Black Friday y por qué en realidad ni siquiera tenemos muchas posibilidades de subirnos al carro.
- Restos de almacén: Normalmente, en esta época del año se liquida la última partida de un producto que se está quedando viejo y que lleva meses rondando por el almacén propio o del fabricante. Un poco como cuando en San Juan encuentras media tableta de chocolate navideño y piensas: “bah, todavía entra”. Pero es que nosotros no tenemos restos que vender. Si los tuviéramos, lo diríamos.
- Subir precios antes de las rebajas: Muchas veces se suben los precios un poco antes de la campaña para luego poder bajarlos en una “gran oferta” más aparatosa. Nosotros solo tenemos dos modelos de auriculares, y si intentáramos subir los precios, los clientes lo sabrían antes que nosotros mismos. Además, nuestra brújula moral todavía está lo bastante entera como para no dejarnos hacer eso.
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Se acaba lo de sacar la crema: Un producto nuevo suele salir con un precio inflado para "sacar la crema" al principio. Luego, cuando ya nadie paga el premium, se vende "rebajado" a un precio más realista. Nosotros en Valco hemos puesto precios honestos desde el minuto uno, quizá hasta de forma estúpidamente honesta.
Como consecuencia, ni siquiera podemos ofrecer grandes descuentos a los distribuidores, y eso también ha frenado que nuestros productos lleguen más ampliamente a las estanterías de las tiendas. Por la misma razón, los modelos especiales tienen precio especial. Parte de su precio de venta se va en royalties, y de nuestro propio margen no da para cubrir eso.
Ejemplo comparativo
Vamos a ver cómo juegan al juego de los precios los peces gordos. Usemos como ejemplo un par de productos de un fabricante grande, que creemos que representan más o menos la misma categoría que el VMK25. Por desgracia, no conseguimos meter nuestra propia curva del VMK25 en las imágenes. Su precio, la verdad, se ha mantenido bastante estable en un máximo de 199 €, y el gráfico ni siquiera llega tan abajo.
Imagen 1: sacar la crema y drama artificial
En ambos gráficos se ve clarísimo cómo el fabricante arranca con el precio por las nubes (sacar la crema™) justo en el lanzamiento, pero lo baja rápido en cuanto queda claro que nadie está dispuesto a pagar tanto. Después de esa primera bajada, el precio se mueve con algo más de estabilidad, aunque por medio caben varios "shows de precio", donde el descuento queda más bonito después de subir antes el precio.
El segundo gráfico parece una atracción de feria: primero sacan la crema, luego van bajando el precio. Cada vez que quieren darle un empujón a las ventas, lo suben a las nubes y luego lo "rebajan". En la histeria del Black Friday de este año, el precio vuelve a estar inflado, y el año que viene este modelo probablemente desaparecerá del catálogo en silencio. Da la impresión de que la estrategia del fabricante consiste en menear tanto el precio que al cliente al final se le borra por completo la idea de cuál era el precio real del producto.
¿Qué hace Valco?
Nosotros ponemos un precio justo desde el primer momento. El VMK25 cuesta 199 euros, punto. Sin numeritos raros. Sin sacar la crema al principio. Si alguna vez hemos hecho descuentos, ha habido una razón clara, como un almacén vacío y una cuenta todavía más vacía. Y si alguna vez liquidamos lo que queda más barato para hacer sitio a un modelo nuevo, lo diremos sin rodeos.
¿Es aburrida la honradez? Puede que un poco. ¿Ganaríamos más dinero haciéndolo de otra manera? Probablemente. ¿Somos demasiado vagos para hacer campañas? Sin duda.
Por eso no tenemos rebajas. Queremos que nuestros clientes sepan siempre que se están llevando un buen trato, sin ganchos ocultos. Y, sinceramente, todo ese baile de precios y de ajustar campañas le quita tiempo a lo que de verdad importa: beber cerveza.
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