Il Black Friday di Valco è arrivato, e internet si è riempito di voci sugli sconti più grossi di sempre! È finalmente possibile accaparrarsi le cuffie top di Valco a metà prezzo? È questo il momento in cui trovi il dispositivo audio dei tuoi sogni a un prezzo ridicolmente basso? Beh... no.
Preparati a restarci male: noi non facciamo sconti, né adesso né mai. Ma non scappare ancora, abbiamo un motivo del tutto sensato e onesto, che non c'entra nulla con la lotta al consumismo, il lavaggio di coscienza o altre menate del genere.
La verità è che noi di Valco siamo semplicemente troppo pigri e troppo scemi per metterci a fare giochetti di prezzo o campagne promozionali.
Di solito i prezzi seguono il manuale: all'inizio si piazza al prodotto un prezzo alto per scremare il mercato, poi lo si abbassa al livello "giusto". Dopo di che il prezzo si sega su e giù a seconda dei saldi, finché non viene rialzato di nuovo per la grande campagna del Black Friday, giusto prima che il modello venga tolto dal listino.
Una rottura di coglioni colossale, e richiede pure coordinamento di ogni tipo.
Noi di Valco abbiamo un valore fondamentale in stile latino che si chiama “mañana”. Crediamo che tutto quello che si può fare domani, quindi, perché farlo oggi? Vale soprattutto per qualsiasi forma di pianificazione in anticipo.
Già solo l'idea di metterci a fare una campagna “perché lo fanno tutti gli altri” ci fa girare i coglioni.
È dannatamente più facile prezzare il prodotto giusto fin dall'inizio. Niente scrematura, niente dumping dei prezzi. Se abbiamo venduto in sconto, c'era una ragione chiara e sensata, per esempio un preordine. E di sicuro non era stato pianificato in anticipo.
Il nostro modello operativo è semplice: facciamo buoni prodotti, li vendiamo a un prezzo sensato e usiamo i soldi per cose davvero importanti, tipo:
- Birra
- Mantenimento dei figli
- Auto veloci
- Orologi grossi
- Costruire la Morte Nera e conquistare galassie
La sceneggiata dei prezzi
Ma torniamo un attimo a come funziona il circo del Black Friday e al perché, in realtà, noi non abbiamo nemmeno grandi possibilità di saltarci sopra.
- Fondi di magazzino: Di solito in questo periodo dell'anno si smaltisce l'ultimo lotto di un prodotto ormai vecchio, rimasto a infestare il magazzino proprio o quello del produttore. Un po' come quando a San Giovanni trovi mezza cioccolata di Natale e pensi: “vabbè, andrà ancora bene”. Il problema è che noi non abbiamo fondi di magazzino da vendere. Se li avessimo, lo diremmo.
- Rialzi di prezzo prima degli sconti: Spesso i prezzi vengono alzati poco prima della campagna, così poi si possono abbassare dentro un “super sconto” più grosso. Noi abbiamo solo due modelli di cuffie, e se provassimo ad alzare i prezzi, i clienti lo saprebbero prima ancora di noi. In più, la nostra bussola morale è ancora abbastanza intera da non lasciarci fare una cosa del genere.
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La scrematura finisce: Un prodotto nuovo spesso viene prezzato alto all'inizio per “prendersi la panna” da sopra. Poi, quando nessuno è più disposto a pagare il premium, lo si vende “scontato” a un prezzo più realistico. Noi di Valco abbiamo prezzato i nostri prodotti onestamente fin dall'inizio, forse persino in modo stupido.
Di conseguenza non riusciamo a offrire grandi sconti nemmeno ai rivenditori, e questo ha anche rallentato l'arrivo dei nostri prodotti sugli scaffali dei negozi in modo più ampio. Per lo stesso motivo i modelli speciali hanno un prezzo speciale. Una parte del loro prezzo di vendita va in royalties, e dal nostro margine non avanza abbastanza per fare diversamente.
Esempio comparativo
Vediamo un po' come giocano al giochino dei prezzi i pezzi grossi. Prendiamo come esempio un paio di prodotti di un grande produttore, che secondo noi stanno più o meno nella stessa categoria del VMK25. Purtroppo non siamo riusciti a infilare nelle immagini la curva del nostro VMK25. Il suo prezzo, infatti, è rimasto abbastanza stabile a un massimo di 199€, e il grafico non arriva così in basso.
Figura 1: Scrematura e dramma artificiale
Da entrambi i grafici si vede chiaramente come il produttore parta subito con un prezzo alle stelle al lancio (scrematura™), ma lo faccia poi scendere in fretta quando diventa evidente che nessuno è disposto a pagare così tanto. Dopo il primo tonfo, il prezzo gira in modo più stabile, anche se in mezzo ci stanno un paio di “show del prezzo”, in cui si riesce a far sembrare lo sconto più carino alzando prima il prezzo.
Il secondo grafico sembra una giostra da luna park: prima si prende la panna da sopra, poi si fa scendere il prezzo. Ogni volta che si vuole dare una spinta alle vendite, il prezzo viene tirato alle stelle e poi “scontato”. Nella febbre del Black Friday di quest'anno il prezzo è stato di nuovo tirato su, e l'anno prossimo questo modello probabilmente sparirà dal listino in silenzio. Sembra proprio che la strategia del produttore sia agitare il prezzo così tanto che il cliente, alla fine, perda completamente il senso di quale sia davvero il prezzo giusto del prodotto.
Cosa fa Valco?
Noi mettiamo un prezzo onesto fin da subito. Il VMK25 costa 199 euro, punto. Niente trucchetti di prezzo. Niente scrematura all'inizio. Se ogni tanto abbiamo fatto sconti, c'era una ragione chiara, tipo magazzino vuoto e conto ancora più vuoto. E se un giorno venderemo gli ultimi pezzi a meno per fare spazio al nuovo modello, lo diremo chiaro e tondo.
L'onestà è noiosa? Forse un po'. Guadagneremmo di più in un altro modo? Probabilmente. Siamo troppo pigri per fare campagne? Assolutamente sì!
Per questo noi non facciamo saldi. Vogliamo che i nostri clienti sappiano sempre di star facendo un buon affare, senza uncini nascosti. E onestamente, tutto questo smanettare con i prezzi e sistemare campagne toglie tempo a ciò che conta davvero: bere birra.
Leggi di più sulla storia del Black Friday
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