Valcos Black Friday är här, och rykten om de största rabatterna i världshistorien har fyllt internet! Är det äntligen möjligt att roffa åt sig Valcos topphörlurar till halva priset? Är det här stunden då du hittar dina drömmars ljudpryl till ett helt vansinnigt lågt pris? Nå... nej.
Gör dig redo att bli besviken: vi har inga rabatter nu och aldrig någonsin. Men stick inte än, vi har en helt rimlig och ärlig anledning till det, och den har inget att göra med motstånd mot överkonsumtion, vitmålning av samvetet eller något annat liknande dravel.
Sanningen är att vi på Valco helt enkelt är för lata och dumma för att hålla på med pristrixande eller kampanjer.
Vanligtvis följer prissättningen skolboksexemplet: först sätter man ett högt pris för att skumma grädden, sedan sänker man priset till den "rätta" nivån. Efter det sågas priset upp och ner beroende på reor, tills det höjs igen inför den stora Black Friday-kampanjen precis innan modellen försvinner ur sortimentet.
Ett jävla slit, och det kräver all möjlig koordinering.
Vi på Valco har ett sånt där latinoinspirerat kärnvärde som heter “mañana”. Vi tror att allt som går att göra i morgon inte behöver göras i dag. Det gäller särskilt allt som har med framförhållning att göra.
Redan själva tanken på att dra igång någon kampanj bara för att “alla andra gör det” är som gjort för att irritera skiten ur en.
Det är helt enkelt mycket lättare att bara sätta rätt pris från början, ingen gräddskumning, ingen prisdumpning. Om vi har sålt med rabatt har det funnits en tydlig och vettig anledning till det, till exempel förhandsbeställning. Och det har garanterat inte planerats i förväg.
Vår modell är enkel: vi gör bra produkter, säljer dem till ett vettigt pris och använder pengarna till saker som faktiskt är viktiga, som:
- Bärs
- Underhåll till barnen
- Snabba bilar
- Stora klockor
- Att bygga Dödsstjärnan och erövra galaxer
Teatern med pristrixandet
Men vi går tillbaka en stund till hur Black Friday-kampanjandet funkar och varför vi egentligen inte ens har någon chans att hoppa på det tåget.
- Sista resterna ur lagret: Vid den här tiden på året brukar man sälja ut slutpartiet av en produkt som börjar bli gammal och har legat och spökat i det egna lagret eller hos tillverkaren. Lite som när du hittar en halv julchoklad till midsommar och tänker att “den går väl ner ändå”. Men vi har inga restpartier att sälja. Om vi hade det skulle vi säga det.
- Prishöjningar före rabatter: Ofta höjer man priserna strax före kampanjen för att sedan kunna sänka dem i en större “rea". Vi har bara två hörlursmodeller, och om vi försökte höja priserna skulle kunderna veta det innan vi själva gjorde det. Dessutom är vår moraliska kompass fortfarande tillräckligt hel för att inte låta oss göra så.
-
Gräddskumningen tar slut: En ny produkt prissätts ofta högt från början för att man ska kunna "skumma grädden" på toppen. När ingen längre vill betala premium säljs den sedan till "rabatt" för ett mer realistiskt pris. Vi på Valco har prissatt våra produkter schysst från dag ett, kanske till och med dumt schysst.
Som följd av det kan vi inte erbjuda stora rabatter ens till återförsäljare, vilket i sin tur har bromsat våra produkters väg ut på butikshyllorna i lite större skala. Av samma anledning har specialmodeller specialpris. En del av deras försäljningspris går till royalties, och vår egen marginal räcker inte till det också.
Jämförande exempel
Vi kan ju titta på hur de stora grabbarna spelar prisspelet. Vi tar som exempel ett par produkter från en stor tillverkare som vi tror representerar ungefär samma kategori som VMK25. Tyvärr fick vi inte med vår egen VMK25-kurva i bilderna. Priset på den har ju rätt stadigt legat på högst 199 €, och grafen går inte så långt ner.
Bild 1: Gräddskumning och konstgjord dramatik
I båda graferna ser man tydligt hur tillverkaren börjar med ett pris uppe bland molnen (gräddskumning™) direkt vid lanseringen, men snabbt droppar det när det visar sig att ingen är beredd att betala så mycket. Efter den första dippen rullar priset på jämnare, även om det kläms in några "prisshower" där produkten får en snyggare rabatt genom att priset först skruvas upp.
Den andra grafen påminner om en nöjesparksattraktion: först skummar man grädden, sedan släpper man ner priset lite lägre. Varje gång försäljningen behöver en boost drar man upp priset till skyarna och "rabatterar" det. I årets Black Friday-yra har priset dragits upp igen, och nästa år försvinner den här modellen väl säkert tyst ur sortimentet. Det ser ut som att tillverkarens strategi är att skaka runt priset så mycket att kunden till slut tappar all känsla för vad produktens riktiga pris ens är.
Vad gör Valco?
Vi sätter ett schysst pris direkt från start. VMK25 kostar 199 euro, punkt. Inga pristrick. Ingen gräddskumning i början. Om vi någon gång har gett rabatt har det funnits en tydlig anledning, som tomt lager och ännu tommare konto. Och om vi någon gång säljer ut resten billigare för att ge plats åt en ny modell, då säger vi det rakt ut.
Är rättvisa tråkigt? Kanske lite. Skulle vi tjäna mer pengar på andra sätt? Förmodligen. Är vi för lata för att kampanja? Absolut!
Därför har vi inga reor. Vi vill att våra kunder alltid ska veta att de får en bra deal, utan några dolda krokar. Och ärligt talat, allt det där skruvandet med priser och pillandet med kampanjer tar tid från det som faktiskt är viktigt: att dricka bärs.
Läs mer om Black Fridays historia
Om du vill dyka djupare ner i Svarta fredagens historia, från den Robinson Crusoe- och Kekkonen-inspirerade berättelsen hela vägen till konspirationer och notkriser, rekommenderar vi att du läser vår blogg, som bygger på doktor Rajaniemis omfattande kunskap om alternativhistoria.
Visste du detta om Svarta fredagen? Läs bloggen.
